A função de um SDR no time de vendas é focar na prospecção e fazer um primeiro diagnóstico dos Leads, agendando apresentações e engajando o potencial cliente, sempre com o objetivo de encaminhar ao time comercial apenas as oportunidades mais qualificadas.
Dessa forma, os vendedores podem focar em concluir a venda em si, realizando as apresentações e contatos para o fechamento de novas negociações.
Atividades a serem desenvolvidas:
- Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros;
- Encantar e surpreender os potenciais clientes;
- Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente;
- Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais;
- Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações;
- Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades;
- Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe;
- Conhecimento do pacote Office e ferramentas do Google Drive;
- Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos;
- Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade.
A nossa estrutura comercial é direcionada para vendas Inside Sales, porém também atuamos com visitas presenciais a clientes estratégicos.
Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendemos para ganhar autoridade na abordagem.
Critérios Remuneração: Fixo Bruto R$ 1397,54 + aproximadamente R$ 150,00 bonificação para “rampagem” inicial (primeiros 03 meses) + percentual sobre a venda ou valor por agendamentos.
- Meta mínima: 10 agendamentos mensais = R$ 200,00 de comissão
- Valor por agendamento com apresentação realizada: R$ 30,00
- Valor agendamentos realizados com vendas: R$ 50,00
Remuneração e Benefícios:
- Bonificação para alcance de metas referente aos agendamentos;
- Comissões sobre as vendas que tiver gerado a oportunidade;
- Vale-transporte;
- Vale-refeição – Alelo Refeição – valor de R$ 26,10 diário em torno de R$ 500,00
- Programa de Aprendizagem Contínuo.
Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira, horário comercial (intervalo de uma hora para almoço).
Requisitos:
- Nível superior completo ou em andamento em Marketing, Administração, Comunicação, Publicidade ou outras áreas afins com setor de vendas;
- Experiência em vendas Inside Sales;
- Ótima comunicação escrita e verbal;
- Conhecimento em funil de vendas ou marketing digital;
- Experiência em negociações comerciais e elaboração de propostas;
- Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas;
- Experiência em vendas B2B ou complexas;
- Domínio do Pacote Office.
Perfil Comportamental
- Resiliência e perseverança, saber ouvir não
- Inteligência emocional
- Proatividade em realizar contatos com potenciais clientes
- Bom relacionamento interpessoal
- Visão Sistêmica
- Disciplina e Controle
- Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças
- Dinamismo e adaptabilidade
- Boa comunicação interpessoal. Bom poder de persuasão. Poder de Síntese.
- Ter facilidade com ferramentas tecnológicas;
- Motivar-se com grandes desafios;
- Ter muita energia, ser comunicativo e proativo.
Desejável/diferencial:
- Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais…
- Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Exact Sales, Rd Station, entre outros
- Experiência com vendas de sistemas SaaS;
- Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation
Salário: R$ 1397,54
Benefícios: a combinar
Contrato: CLT (Efetivo)
Enviar currículo informando a vaga de interesse para vaga.ma1726r@rj.recrutasimples.com
Não esquecer de mencionar que a vaga foi vista no site VagasRio.